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目录
前言
1、 招标内容
2、 招标办法与条件要求
3、 效果分析
4、 结束语
前言
伴着二十世纪结束钟声的响起，一个崭新的时代已经来到我们的面前，计算机、internet网络将使地球变成地球村，将大大改变人类的思维模式和生活方式及生产经营方式。人类社会又将翻开新的一页。网络作为一种工具将成为新世纪人类生活和生产中不可缺少的一部分。而以计算机网络为主要手段的电子商务将以惊人的速度步入社会经济领域和生产领域。将给传统行业带来全新的经营观念和冲击。
北京东方一招网络技术有限公司为适应世界经济的发展需要，推动我国电子商务事业的深入发展，探索适合于我国国情的电子商务模式，立足于为中小企业服务的思想，联合北京寿春堂医药保健品公司及卫生部产业协会中卫网、搜狐等多家网络公司和媒体，共同推出"中国首例完全网络营销案例实验课题"，并结合春节这一特殊时期选用北京寿春堂医药保健品公司最新研制的新产品-----"开胃醒酒茶"（简介见附二）为实验产品。以网络营销的手段来开拓产品市场，打造企业品牌。
常言道：人有人伴侣，咖啡有咖啡伴侣，酒也应该有酒伴侣。这样，人才是幸福的，咖啡才有味道，酒才会更加淳美。为此，我们为将这项活动进行的更加活跃和有成效，现为
"开胃醒酒茶"这个"酒伴侣"公开招标，向酒行业诚聘"如意郎君"。以使这一对产品在这一活动中共同推向市场，创出品牌。为企业带来更大的利润，为我国的电子商务探索出一条成功的网络营销道路，为推动社会的进步作出贡献。
一、 招标内容
1、 课题实验活动计划（见附一）
2、 招标对象：面向全国各大中型酒厂、酒业代理商。
3、 合作内容
3．1将实验产品开胃醒酒茶作为"酒伴侣"与合作单位所生产的具有一定品牌的酒配伍，形成酒礼品，互动促销。
3．2媒体曝光。在春节前，联合并邀请包括中央电视台、人民日报、中国经营报、北京电视台等在内的多家新闻媒体，召开课题研讨新闻发布会，将产品（包括酒）和参与企业纷纷在央视及其他媒体曝光。北京千龙新闻网将以独家网络新闻报道方式对这次活动进行连续报道，卫生部全国卫生产业企业管理协会"中卫网"、国家经贸委中国企业联合会"中企网"
、北京同康信息有限责任公司"迈博健康资讯网"、搜狐公司健康频道、北京万网网络技术有限责任公司等大型网站在显著位置进行全方位的报道。
3．3 专题网站（www.ssss.net.cn）将从酒文化、茶文化入手，对参与产品进行活波的形式宣传和树立产品形象。并开辟专栏，使消费者、经销商、生产商、媒体代言人、活动观察方、活动主办方在此共同交流、讨论和回答各种问题。
3．4 共同策划寻找产品健康形象代言人（男孩）活动，目前，寿春堂品牌"开胃醒酒茶"已经选定在中国第一大健康网站jk123工作"网络少女"瑞雯小姐作为产品的健康形象代言人，同时，她的孪生姐姐晖琼小姐同时即将出任某一品牌八宝茶（正在选定中）的健康形象代言人，目前这一切极具新闻敏感点的事件即将在依托各大媒体在大众中曝光，在活动高潮，我们适机推出寻找和品牌酒相适应的产品健康形象代言人（男孩）活动，这一系列活动具有极强的社会轰动效应，对产品迅速占领市场具有极大的帮助。
4、 合作方式
采用两种方式：一是嫁接法，二是买断法。两种方法任选其一。
嫁接法：以优惠价格提供给合作伙伴，利用已有的营销渠道与其品牌酒嫁接销售。合作方可以利用较低的成本，直接获得利润。
买断法：我方以优惠的价格提供给唯一的品牌酒合作方一次性买断，买断方可以与酒产品捆绑销售直接获得利润。也可通过免费赠送,关切酒民的身体健康,突出品牌形象,实现品牌促销。
我方负责该活动的网络宣传与策划。包括双方产品的媒体宣传。
二、 招标办法与条件要求
1、 招标办法
1．1本次招标实行网络公开招标。可在专题网站（www.ssss.net.cn）和东方医药网（www.easte1.com）进行咨询、报名、确认。相关事宜可在论坛等专题栏目进行交流与查询。
1．2 投标商按要求将投标资质材料在规定的时间内传给本公司，或电传给东方医药网和专题网。
1．3 实现网上竞标竞卖，在规定时间，所有投标者利用同时竞标，中标者当时确定当时公布结果。
1．4 投标商将竞标资料于竞标书发布之日开始向北京东方一招网络技术有限公司呈送，在竞标之日确定前一周确定10家入围竞标单位。
2、 条件与要求
2．1 竞标单位必须是具有合法经营手续的酒业生产和经营商。
2．2 竞标产品为中低度白酒，并具有一定的品牌知名度。产品必须符合国家质量标准，并有严格的质量检验标准和质量检验报告。
2．3 具有完整的产品销售渠道和良好的商业信 誉。
三、 效果分析
1、 经济效益
1． 1直接效益
由于开胃醒酒茶在价格政策上已经给经销商留有足够的利润空间，只要售出，就会有很大的利润。而且作为酒的伴侣与酒互相促进，共同提高销售量，以此给厂家和经销商带来更大的利益。
1．2 间接效益
这项活动的开展，会在社会造成很大轰动效果。由于是中国首例网络营销案例，新闻性很大，并且得到新闻媒体的关注，在活动的全过程媒体进行跟踪报道，其对产品的广告效果是一般媒体广告所不能比拟的。对产品形象的树立及品牌的创造具有很大的现实意义。其结果给厂商和经销商带来不可估量的利益。
2、 社会效益
这项活动因为是一项很有意义的课题，它的成功可以为我国电子商务探索一条新的路子。并且为我国中小型企业实现网络营销树立一个典范，为如何打造产品品牌在社会经济发展中作出贡献。
3、经济分析
据统计，在我国男性公民中酒民比例约占20%，按人口计，光男性酒民就可达1 亿多。而且到春节期间，喝酒的人会更多，在此期间若每人按一包开胃醒酒茶计算，销售量可达近亿包，合200万盒。因此，市场潜力巨大。如果每盒毛利按5元计算，春节期间的利润就可达200×5=1000万元；如果作为酒伴侣与酒同时销售，或作为销售酒产品的赠品，潜力会更大。
四、结束语
春节即将来临，酒与酒伴侣的销售黄金季节已经到来，愿我们共同携起手来，为了消费者的身体健康，为推动中国电子商务的深入发展而共同努力。让我们一起举起酒杯，为你的美酒，为我们的酒伴侣共创辉煌干杯！
招标单位：北京东方一招网络技术有限公司
专题网站：生死时速网（www.ssss.net.cn）
商务网站：东方医药网（www.easte1.com）
E-mail: 1zhaolgy@sina.com
联系电话：010-82628906
传真电话：010-62566442
二零零一年一月八日
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